大危機(jī)下往往孕育著不可思議的新機(jī)遇。新型冠狀病毒的疫情暴露了企業(yè)的各種弱點(diǎn)，同時(shí)也種下深刻轉(zhuǎn)型的契機(jī)。

　　經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)有著這個(gè)民族所展現(xiàn)的韌性和生命力。大家走在黎明前的混沌，希望下面的一些應(yīng)對(duì)方法對(duì)各企業(yè)采取應(yīng)對(duì)措施有所啟發(fā)。

　　根據(jù)清華北大聯(lián)合調(diào)研995家中小企業(yè)，34%的企業(yè)只能維持1個(gè)月，33.1%的企業(yè)可維持2個(gè)月，17.91%的企業(yè)可維持3個(gè)月。

　　也就是說(shuō)，有85.1%的企業(yè)最多維持3個(gè)月以?xún)?nèi)。

　　這二、三個(gè)月的負(fù)現(xiàn)金流危機(jī)該怎么度過(guò)?

　　小型企業(yè)可采取哪些舉措呢?

　　-01-減少開(kāi)支

　　1、停止不賺錢(qián)的貨品生產(chǎn)線，降低下半年采購(gòu)目標(biāo)。減少新采購(gòu)的貨款支出。后期根據(jù)市場(chǎng)恢復(fù)情況，快速反應(yīng)增加補(bǔ)貨比例。

　　2、減少人力成本。自下而上，疫情期間自愿協(xié)商降薪，共同克服困難。

　　企業(yè)要細(xì)化基本工資、崗位工資、獎(jiǎng)金、五險(xiǎn)一金等項(xiàng)目，根據(jù)業(yè)務(wù)輕重緩急制定分批復(fù)工計(jì)劃、輪崗制。

　　不能復(fù)工和沒(méi)任務(wù)開(kāi)展的，提早休年假、調(diào)休等，細(xì)化制定不同的人力管理辦法。

　　同時(shí)，企業(yè)也可讓管理者、員工從下至上討論降低人力成本的方法;人力資源部可根據(jù)各地最新的人社政策進(jìn)行雙方協(xié)商，制定各種降低人力成本的制度和措施。

　　實(shí)施中要注意平衡，人力是成本也是企業(yè)的寶貴財(cái)富。這項(xiàng)能否實(shí)施好就考驗(yàn)老板的領(lǐng)導(dǎo)力和企業(yè)文化了。培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力，打造企業(yè)文化盡在《企業(yè)操盤(pán)手》直播現(xiàn)場(chǎng)，文末附上直入現(xiàn)場(chǎng)碼~

　　3、降低租金，關(guān)閉虧損店鋪。企業(yè)可安排銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)跟平臺(tái)方或物業(yè)方溝通，協(xié)商疫情期間免除或降低租金。

　　線下萬(wàn)達(dá)主動(dòng)帶頭給商家免租一個(gè)月、線上阿里也主動(dòng)出臺(tái)措施扶助商家。此外，本來(lái)就虧損的店鋪也可考慮關(guān)閉。

　　4、減少營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。細(xì)分項(xiàng)目，品牌廣告、店鋪形象、陳列、網(wǎng)絡(luò)傳播、包裝、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，根據(jù)重要緊急的程度取消、延后、減額、保留或增加。

　　實(shí)施中要注意判斷好，有些營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用既是成本也能開(kāi)源，別一刀切。

　　5、關(guān)注政策。申請(qǐng)政府稅費(fèi)減免支持。密切關(guān)注各地政策，國(guó)家和各地區(qū)已在研究相關(guān)稅費(fèi)優(yōu)惠政策。

　　-02-處理存貨，增加現(xiàn)金流

　　企業(yè)之前積壓庫(kù)存及時(shí)處理，新品及時(shí)線上銷(xiāo)售。庫(kù)存占用大量現(xiàn)金，且每天都在貶值，企業(yè)要盡最大努力通過(guò)各種渠道賣(mài)貨，回籠現(xiàn)金。

　　-03-增加融資渠道，補(bǔ)充現(xiàn)金流

　　銀行也在加大中小企業(yè)資金延期和放貸支持。企業(yè)可以通過(guò)銀行借貸、股東融資、民間借貸、員工入股等各種方式，增加現(xiàn)金存量。

　　中大型企業(yè)可采取哪些舉措呢?

　　對(duì)中大型零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然也面臨挑戰(zhàn)，但抗風(fēng)險(xiǎn)能力比小企業(yè)強(qiáng)。

　　不同規(guī)模的企業(yè)采取的應(yīng)對(duì)措施也不同。

　　營(yíng)收規(guī)模越大的企業(yè)，采取開(kāi)拓市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)措施的動(dòng)機(jī)越強(qiáng)。

　　-04-踐行企業(yè)價(jià)值觀

　　中大型企業(yè)跟小型企業(yè)情況不同，小型企業(yè)面臨著現(xiàn)金流的生死考驗(yàn)，為了活下去，有些企業(yè)只能減員降薪。

　　但人力是成本也是企業(yè)的寶貴資源。

　　因此中大型優(yōu)秀企業(yè)的做法，第一步反而是關(guān)懷員工、客戶(hù)，激發(fā)員工信心，明確方向，踐行價(jià)值觀。

　　-05-創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式

　　1、客戶(hù)開(kāi)源：加大社群營(yíng)銷(xiāo)，提升用戶(hù)黏性與復(fù)購(gòu)率。提高老客戶(hù)的復(fù)購(gòu)率，開(kāi)辟新客戶(hù)。

　　2、渠道開(kāi)源：從上至下全員營(yíng)銷(xiāo)，拓展線上新型渠道業(yè)務(wù)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　疫情倒逼下，很多企業(yè)加快線上渠道業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　正月初一，安踏和FILA高層開(kāi)會(huì)，初二、初三發(fā)動(dòng)全員線上銷(xiāo)售，從總裁由上至下，人人開(kāi)微店;美特斯邦威、巴拉巴拉等品牌每個(gè)員工都在朋友圈發(fā)漂亮的產(chǎn)品海報(bào)。

　　3、產(chǎn)品開(kāi)源：大數(shù)據(jù)分析，洞察客戶(hù)需求，重視研發(fā)創(chuàng)新。

　　-06-增加融資

　　疫情如果遲遲得不到控制，企業(yè)現(xiàn)金流壓力會(huì)逐漸增大，要增加現(xiàn)金流儲(chǔ)備，降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　-07-規(guī)劃戰(zhàn)略

　　去年做的2020年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算基本無(wú)效了，要馬上重新復(fù)盤(pán)，系統(tǒng)性調(diào)整年度經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與人財(cái)物時(shí)間資源配置。

　　對(duì)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，此時(shí)都面臨生存問(wèn)題。但對(duì)少部分優(yōu)秀企業(yè)和企業(yè)家來(lái)說(shuō)，危機(jī)中反而能化“危”為“機(jī)”，逆勢(shì)成長(zhǎng)，從優(yōu)秀向卓越。

　　疫情一定會(huì)過(guò)去，這是短期、階段性的影響，并非系統(tǒng)性、結(jié)構(gòu)性的影響。

　　只要心態(tài)積極，全面自救，以?xún)?nèi)部確定的多種預(yù)案應(yīng)對(duì)外部的不確定性，對(duì)未來(lái)要始終抱有“信心與希望”，冬天總會(huì)過(guò)去，春天必將到來(lái)!