商業時代，人們越來越注重“說話”，不論是競爭職位、應聘面試，還是推銷業務，都要有能說服別人的能力。

　　商業的成功，往往開始于某個精彩的切入口，而商業行為的整個過程，則不但是雙方智慧的較量，也始終進行著口才的競賽。

　　毫無疑問，說話已經成為人們事業成敗的一個先決條件。

　　說話的水平和能力，直接決定了一個人是不是能夠在商界站穩腳跟，走向成功。

　　俗話說：“十分生意七分談。”商業行為主要是一個口才交際的過程。推銷口才一般有以下一些技巧。

　　01、　“貼”的技巧

　　推銷口才最基本的要求是要讓對方相信你，這就需要使用貼心的技巧，拉近你與客戶之間的距離。要在推銷的過程中，始終讓對方覺得你充分考慮了他的需求和立場，這樣才能讓他放心購買你的產品。

　　比如你在推銷衣服的時候，你可以通過外表觀察來推測對方的購買力，以此來推銷相應價格和風格衣服給他。比如對方穿著校服，很可能就是個學生，一般學生的經濟能力不會太強，那你就避免推銷很貴的衣服。

　　02、“誘”的技巧

　　推銷商品，關鍵是要在短時間里打動客戶的心，在市場競爭中，突出自己，把客戶吸引到自己的身邊，都需要使用具有強烈誘惑性的語言。

　　比如你的店鋪在搞促銷活動， 活動時間很有限，過了這個點就沒有了，你可以以此給用戶制造時間的壓迫感，活動過后恢復原價。比如第二杯半價對情侶有些很大的吸引力。

　　03、“比”的技巧

　　推銷商品的時候，必然要跟同類產品進行比較，讓客戶在對比中傾向于選擇我們的商品，因此要努力挖掘商品的特點。當然，在比較的過程中，我們要以事實為依據，千萬不能信口開河。

　　最常見的就是電視機上的洗衣粉廣告，媽媽們看到對比不同洗衣粉洗出來的衣服后，那臉夸張，雖然有點浮夸，卻也給觀眾們留下了深刻印象。女生衛生巾廣告也喜歡用這樣的套路。

　　04、“問”的技巧

　　巧妙的設問是推銷成功的關鍵之一。恰當的提問，既可以消除強迫感，還能了解客戶的情況，并確定推銷進行的程度。總之，提問是優秀的推銷員應該熟練掌握、運用的技巧。

　　最常見的就是屈臣氏的導購了，在引導用戶進行選擇的時候，詢問用戶使用的產品(當然，如果自己對很多產品很熟悉的話)，用戶的膚質，用戶的使用習慣，對一些錯誤的習慣進行正確引導。

　　05、“演”的技巧

　　要從各個方面、利用各種手段來向客戶展示自己商品，讓商品自己說話，引導客戶自己發現商品的優點，再配以適當的啟發性的說明，將更具有吸引力和說服力。

　　將產品直接給用戶試用，免費試用不僅能讓用戶消除了不好用浪費的憂慮，也能引導用戶自己去發現商品的優點，一舉兩得。（轉自網絡）