以利他之心做判斷

　　在人們的心里，既有“只要對自己有利就行”的利己心，也有“即便犧牲自己也要幫助他人”的利他心。

　　僅憑利己之心判斷事物，因為只考慮自己的利害得失，所以無法得到別人的幫助。同時，只以自我為中心，因此視野狹窄，容易做出錯誤的判斷。

　　相反，以利他之心做判斷，因為是“為他人好”，所以能夠獲得周圍人們的幫助。同時，因為視野開闊，所以就能做出正確的判斷。

　　為了把工作做得更好，在做判斷時，就不能光考慮自己，應該顧及他人，滿懷體諒他人的“利他之心”。 如何處理部下請示的問題，如何下達各種指示……企業家需要做出各種判斷。

　　在日常工作中，企業家往往會憑直覺做出判斷，但如果沒有經過“專門訓練”，其判斷過程往往基于人性中的“本能”部分。

　　本能是人心的基本，其首要宗旨是保護自己的肉體。如果完全依靠本能，那么不管是行動還是思考，人都只會向自身利益看齊。

　　這與稻盛和夫時常強調的“為他人著想”的利他之心截然相反，但利己心是神靈所賦予的，它能保護我們的肉體。所以說，本能超越了善惡對錯的范疇，是任何人都無法逃避的共性。

　　換言之，人在對事物做出判斷前，往往會“以自我為中心”進行思考：“這件事是否對自己有利”“這么做是否能讓自己公司賺錢”……大多數企業家都是以這種“本能模式”來判斷問題的。

　　然而，這樣的判斷方式或許能讓自身獲得利益，但也可能給周圍的人造成困擾。

　　舉個極端的例子，有的人發現客戶對行情一無所知，便試圖把產品以高于市場價的價格推銷給對方。客戶對行情不了解，如果以不合理的高價買入，勢必會遭受損失，這是顯而易見的。可賣方卻強詞奪理：“是他自已說要買的，交易屬于雙方自愿，我有什么錯?”

　　如果在思考問題時僅僅基于本能，就可能會做出這種損人利己的事，而這會成為日后發生嚴重問題的導火索。

　　相反，如果以利他心進行思考判斷，就會把別人的利益放在第一位，所以當遇到上述情況時，就會想到：“如果賣高價的話，自己或許能賺一大筆，但會損害對方的利益。”

　　于是懸崖勒馬，對客戶說：“我不會讓你買貴了的。我會給你提供合理價格的。”這么做似乎有點吃虧，但日后勢必能給雙方帶來共贏的結果。

　　以“是否有利于對方”為基準進行思考判斷

　　稻盛和夫說過：“即便犧牲自己，也要幫助他人。這便是利他之心。”它絕非只適用于企業經營，不管是治理國家，還是教書育人，在各種局面和情況下，它都是一個重要的判斷基準。話雖如此，但真正能做到“以利他之心做出判斷”的，只有開悟的圣人。

　　稻盛和夫雖然一直在對大家強調：“要以利他之心做出判斷。但也仍未能完全做到，至多只能算個“半吊子”水平。

　　一旦擁有高層次的判斷基準，就能做到“耳聰目慧，事理自明”。和開悟的高人對談，會獲得簡單明快的指點：“此事可為”“此事不可為”。

　　這是因為一旦進入高層次的境界，就能夠自然而然地看透事物本質，掌握萬物真理。

　　但現實讓人遺憾，社會上充斥著追隨本能、利欲熏心的“凡夫俗子”。整日計較于眼前的“勝與敗”“得與失”“利與損”等，在淺薄的欲望斗爭中，搞得“血濺滿身”“你死我活”。

　　一個懷有利他之心的人目睹這番景象，會心生“眾人皆醉我獨醒”的感覺。

　　因為這樣的高人早已看破，那些在工作和事業中充滿私欲、自作聰明之人，其前方的道路布滿荊棘，必會失敗跌倒。

　　打個比方，懷有利他之心的人看到前方橫亙著一條“溝渠”，就能明白不往前走;利欲熏心之人卻深信自己的路是正確的，于是根本看不到那條“溝渠”，還自作聰明地認為：“這條路比那條坑坑洼洼的路好走。”最終雙腳陷入溝渠，不能動彈。

　　如果充滿欲望，心智就會受到蒙蔽，從而無法察覺到眼前的危險。而在“心無掛礙”的旁觀者眼中，危險是如此的顯而易見。

　　這樣的道理是真實不虛的。可就像我剛才所說，“以利他之心做出判斷”的真正意義，我們這些不修行的“凡夫俗子”很難理解。

　　若想身體力行，更是難上加難。即便聽了我的講話，大家可能回去后又會“老方一帖”，把“自己能否賺錢”作為思考和判斷事物的基準。

　　如何才能真正做到利他呢?稻盛和夫教了大家一個方法。

　　比如，當面對“買不買”“賣不賣”“是否該答應幫忙”等問題時，我們總是會瞬間做出判斷，這種判斷是我們本能做出的。

　　在判斷前，可以先深呼吸一下，把這“本能判斷”暫且擱一邊，然后念想：“等一下。稻盛先生說過，要以利他之心做出判斷。我不能只想著自己是否能賺錢，還要考慮對方的利益得失。”

　　像這樣，在得出結論前設置一個“緩沖器”，在真正確信自己的想法能夠“利己悅人”后，才允許自己做出最終判斷。

　　如果不遵循這樣的判斷流程，而只依靠自己的瞬間直覺，往往會做出“一味利己”的判斷，從而可能損害對方的利益。

　　所以說，在“思考”這一過程中預設一個“理性的程序”，是非常重要的。只要養成了這樣的思考習慣，即便是我們這些并未開悟的“凡夫俗子”，也能做出正確的判斷。

　　對于利他之心，稻盛和夫還做過進一步的闡述。所謂利他，即“取悅他人，幫助他人”。

　　釋迦牟尼佛祖前世“以身飼虎”的故事中講到，佛祖為了拯救即將餓死的母虎與虎仔，不惜以自己的肉身飼虎。在佛教教義中，這種“舍己救他”的行為，便是利他之心的極致體現。

　　如果說：“這便是利他的本質。”想必會有人反唇相譏：“嘴上說得好聽，但歸根結底，你也是個商人。一邊追求利益，強調‘如果利潤率不超過10%，就算不上盈利’;一邊又在強調‘幫助他人，為他人著想’;真是自相矛盾。一個真正想幫助他人的企業家，不可能獲取10%的利潤率。”

　　稻盛和夫說過，利他之心的極致體現是“即便犧牲自己的性命，也要幫助對方”。可在人的一生中，這樣的大義之舉頂多只能有一次，因此我們這些凡人無法把這種極致利他行為作為人生規范，但利他還有多種實現方式。

　　人生彌足珍貴，無法重來。一個人既然降臨到這個世界，就應該努力奮斗，充實度過。

　　縱觀大自然，萬物共同生長、和諧共存。“在讓自己活下去的同時，也給予對方生存空間。”這便是地球上所有生物共生共存的理念，而這種理念正是利他的體現。從該意義層面上來看，我的話并不矛盾。

　　以利他心辨別大善和小善

　　要真正做到利他，還有一點非常的關鍵——思考“什么才是真正有利于對方的做法”。

　　打個比方，有一家瀕臨倒閉的公司來購買產品。“說實話，我們公司現在手頭沒有資金，能否賒購?”“賣給我們吧!我們會開匯票的!”而我方通過調查得知，那家公司下個月就會倒閉，匯票很可能無法貼現，可對方一直苦苦哀求：“賣給我們吧!”面對這種情況，到底該不該賣呢?

　　對此，可能不少人會心生困惑：“如果按照利他之心判斷，當然應該賣吧。可如果這么做的話，賒銷款很可能無法收回，從而給自己公司帶來麻煩。到底該怎么做呢?這樣看來，利他之心與經商活動不是相互矛盾的嗎?

　　遇到類似情況，稻盛和夫會先思考“大善與小善”。比如，父母由于太過疼愛孩子而對其溺愛縱容，孩子由于被寵愛，自然感到幸福愉快，但結果卻使其成為任性蠻橫、恣意妄為之人，最終害其誤入歧途、陷入不幸。像這種為了滿足對方一時之需的善行便是“小善”，是只顧眼前的淺薄之舉。

　　在當時，這樣的“善舉”似乎讓對方受益了，但隨著時間推移，便會招致惡果。俗話說：“小善乃大惡。”意思是無價值的善舉如惡行一般有害。

　　以利他之心看清真相

　　在日本經濟泡沫破滅后，以金融機構為代表的眾多企業陷入了經營危機。在泡沫繁榮期，這些企業幾乎都曾染指地產與證券投資。

　　有的企業家可能會說：“幸虧我們公司沒有參與這種投資，所以逃過一劫。”但這或許只是因為當時沒有多余的資金。如果有錢投資，可能也會被那些財富故事所吸引，早早“上鉤”，最后陷入破產境地。

　　當時有不少人建議稻盛和夫投資地產和證券，對于對方開出的條件，他是這么想的：“天底下哪有這么好的事兒。即便有，也是違反常理的。如果不靠努力奮斗也能賺大錢，那人人都會覺得努力的人是傻子。這樣一來，社會勢必會出問題。如果我參與其中，哪怕能夠暴富一時，也絕對不會長久，還會對我以后的人生造成巨大的負面影響。”基于這樣的考慮，稻盛和夫拒絕了所有的相關建議。

　　不管對方如何用“高收益率”做誘餌，他都不為所動。因為他相信，這種不勞而獲的投機方法屬于邪道，無法讓公司良性發展。

　　如上文所述，一旦以利他之心思考問題，就能做到“唯我獨醒”。你就能看到周圍的人個個主動地往圈套里跳，也能明白唯利是圖之人為何會整日愚蠢地疲于奔命。

　　打個比方，一個人自說自話地往前沖，撞到一根柱子，頭上起了大包。貼了個創可貼后，又像沒頭蒼蠅似的往另一個方向沖。

　　心里還想著：“往那兒走的話，會摔倒吧!”可還是會走過去，結果不出所料，自己還是被石頭絆倒，摔了個大跤。

　　這一切明明是咎由自取，可他卻說：“都怪那根柱子”“都怪路邊的石頭”，把錯誤歸咎于他人或他物，而認為自己是正確的。

　　甚至怨天尤人：“我明明這么努力，卻還是諸事不順。這什么世道啊?”其實，“吞噬了自我的欲望”才是罪魁禍首。自私自利的思維方式是導致事與愿違的根源。

　　如果懷有利他之心，便能做到明察秋毫。對于那些可疑的投資項目，能夠看透其背后的陷阱。利他之心具備洞察一切的功效。僅憑這點，也能體現出利他之心的重要性。

　　如前文所述，各位在經商時，要摒棄“自己好才是真的好”的利己之心，應該考慮周圍人及買賣雙方的利益，從而得出理想的結論，實現“大家都好”的共贏局面。在做生意時，一定要遵循該原則。（轉自網絡）